小兔鲜生-生鲜APP项目计划书.pptx

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1、 XIAO TU APP PRODUCT LAUNCH PROJECT PLANNING PAPER 小兔鲜生小兔鲜生APPAPP项目计划书项目计划书 中国 石家庄 1 商业模式 2 市场分析 3 项目介绉 4 觃划不策略 目 录 CONTENTS 商业模式 01 PROBLEM FOOD SAFETY 关于我们 一家与注于互联网+生鲜的APP 用户群体：C端用户+入驻商家 解决痛点：生鲜市场的供应链重构不 新消 费应用场景变革 一句话：建立人+货+场的新型贩物体系 商业模式：线下体验中心+社区O2O电商平台 表层现象：1商家体+1配送+1社区 简单安全，可依赖的 APP 用户 客户的合理性要

2、求，就是我们立即行劢的命令 企业 做一家有高度社会责任感的 企业 社会 关于我们 企业愿景不社会责任 市场分析 02 生鲜买家的贩买需求：买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋 类等。于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商涌现，高价引流、 低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流，期望能改变目标买家对产品品 质的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独丌解决目标买家的根本需 求 “只做市场，丌做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、 持续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以 上份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水 无本

3、之木最终都是被证明是泡沫！ 市场分析 行业宏观 传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。 传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然 很高。 大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧！为了眼前私利，改变自然 觃律，改变农业不土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链！ 优势： 城市分选中心社区配送中心的科学化物流 腾讯投资成员企业，小时送货上门的冷链配送服务 劣势： 庞大资本投入 贴补赚用户 全程商品采贩，用户看丌到食品安全的源头 优势： 致力于水果产业链和水果与营实体店连锁业态的发展， 致力于水果知识和善文化的创造不传播。以软文化进行客户的留存 劣势：

4、 单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选择 每日优鲜 百果园 小兔鲜生 市场分析 竞品分析 。 差异：即做市场，又做农场，用户发生质变 1.产品利润高！小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前 订贩服务” 2.得天独厚的地理优势，看得见的线下全生态产品体验中心，支撑品 牌信任度 3.用户群体的属性发生历叱性变革！从填饱肚子的普通大众上班族，到 停下脚步享受生活的中产及以上人群！ 优势：无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉劢数据增长 1.本地老会员自发的口碑传播 2.截至目前平均客单额￥30-50元左史，石家庄用户复贩率超过30% 3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民

5、可以在最短时 间内到达。 4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！ 中等及以上收入家庭消费升级， 价格敏感度降低，品质要求提 高。 互联网技术的进步，最大程 度上方便用户。也最大程度 上方便平台的营销。 挑战不壁垒： 要保持上百种“原生态种植/ 养殖”生鲜产品的全年连续 供应，必须拥有丰富的原生 态种植/养殖技术及绊验，高 超的农场生产管理能力。 想要在众多互联网+生态农业 的平台中脱颖而出，营销渠 道的建立和多元化以及供应 链的配套都是需要强大的人 才团队。小兔鲜生讣为在未 来的农业中场景化营销和供 应链的重构将会在未来几年 中发挥决定性作用。 市场分析 市场机遇 市

6、场分析 预期收益分析 丌包含小兔极鲜云端直供收益 以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗 0 2 4 6 8 10 12 14 16 种类（类） 重量（斤） 价格（元） 蔬菜 米面 配料 水果 蛋类 蔬菜 米面 配料 水果 蛋类 0 10 20 种类（种） 重量（斤） 价格（元） 蔬菜蔬菜 0 5 10 种类（种） 重量（斤） 价格（元） 米面米面 0 5 种类（种） 重量（斤） 价格（元） 配料配料 0 2 4 种类（种） 重量（斤） 价格（元） 水果水果 0 10 20 种类（种） 重量（斤） 价格（元） 蛋类蛋类 以一家3-4口人为例，每日生鲜产品消耗量 04 2.8116亿 预计全天每个

7、家庭至少生鲜开支：30 元。 以单一城市为例：石家庄50个社区，每个社区50户下单， 那么石家庄全天的交易流水：75000元/天，255万/月。 商家收益：90万/月毛利，毛利率以40%计算。 平台收益：1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。 预计全年平台收益：75000*12/月*300/城市=2.7亿/年。 自营产品：300/城市*12月*1/天/社区*50*30*0.4=216万/年。 项目介绉 03 小兔鲜生2.1 版本原型图 项目介绉 产品介绉 项目介绉 产品场景 项目项目PC端网站端网站 项目项目移动移动端端APP www. 小兔鲜生 项目介绉 产品优势

8、能够满足各类客户的需求，根据客 户需求制定合理的解决方案。 多渠道多渠道 急于用户不同诉求，提供不同的食 品搭配，用户省去用户选择的时间 高质量高质量 商家配送+平台配送 给予用户最舒 适的配送服务 更便捷更便捷 项目介绉 项目简介 小兔鲜生是一家“互联网+农业”的生鲜电商平台。平台采用 线下体验中心+社区零售结合的O2O为主的运营方式，专为全 国大多数城市家庭提供从源头直达家庭餐桌的原生态食材。 觃划 04 短期 规划 三年 规划 小兔鲜生APP市场占有率（百度指数、app下载量、会员注册 量、日活数量、单日交易数量等。 打造国内第一家互联网+农业的上市公司。 发展觃划 整体目标 。 。 。

9、 。 。 发展觃划 我们的挑战 增加家庭安全食品上游供货商筛 选，精选产品入口 稳步增加产品SKU和单品与综合 市场占有率以及供应链进一步完 善 提升平台流程标准化 一年时间全国占股合作50家 农场，开启全国市场 关于我们 团队成员 创始人兼CEO：孙伟 2009年，就职于Goodle中国，担任渠道经 理； 2012年就职于新悦网络，担任营销总监； 2015年创办沧海网络，为企业提供网络营销 整体外包服务，成为石家庄较大的企业网络 营销整体外包服务商！ 2017年11月创办遇见山庄（即小兔鲜生）， 潜心专注互联网+农业！目前在同类型中拥有 石家庄最大会员数量 公司核心人员行业经验丰富，在新鲜血

10、液加入后，团队不断壮大，在原基础上增强创新与新时公司核心人员行业经验丰富，在新鲜血液加入后，团队不断壮大，在原基础上增强创新与新时 代适应能力。代适应能力。 关于我们 团队成员 毕业学校：山东烟台南山大学 从业经验：10年 工作经历：多家商业地产公司团队核心成员， 曾担任定州盛东广场策划总监、天山万创产业 集团营销策划副总，负责新源乐汇城、新乐新 华广场、定州盛东广场等多家大型城市综合体 项目营销企划工作； 品牌策划总监：朱鹏宇 个人魅力：忠诚、诚信、积极、严谨、稳健；具有强有力的逻辑思维和总结归纳能力；与时俱进，具备个人魅力：忠诚、诚信、积极、严谨、稳健；具有强有力的逻辑思维和总结归纳能力；

11、与时俱进，具备 高度的创新思维能力、管理变革能力和敏锐的市场洞察力；集智慧与能力为一体的全能型营销策划人高度的创新思维能力、管理变革能力和敏锐的市场洞察力；集智慧与能力为一体的全能型营销策划人 才！才！ 关于我们 团队成员 技术总监：田伟 工作经历：多年技术研发与管理经验，百川软件与 菜先鲜公司的核心管理成员,担任技术总监，具有大 型项目的开发管理经验，项目包含致富理财、 云鲜城等高并发的架构，对目前主流的开发技 术有深入研究。 个人魅力：忠于自己的职业个人魅力：忠于自己的职业，对工作高度负责对工作高度负责，跟随时代发展跟随时代发展，积极革新自己的理念积极革新自己的理念，思维细腻准确思维细腻准

12、确， 能够发现细节能够发现细节。对于商业在互联网中的发展与实现有自己独特的见解对于商业在互联网中的发展与实现有自己独特的见解。善于把生活中的内容善于把生活中的内容，通过互联通过互联 网联系起来网联系起来。积极学习积极学习，时刻提高自己的素养时刻提高自己的素养，时刻保持着新时代时刻保持着新时代，新观念；新观念； 关于我们 团队成员 人事行政经理：王红伟 工作经历：超过十年人力资源行政部门工作经验， 多年法律专业知识功底，多家大型集团公司团队核 心成员，在美国独资医药集团人事行政部门管理岗 位任职7年以上，在劳动关系管理、人员选拔和配 置、人才胜任力评测、企业文化塑造，劳动纠纷的 协调处理、公司行

13、政事务管理等方面均有丰富的经 验。 个人魅力：法律专业毕业个人魅力：法律专业毕业，精通国家劳动法律法规精通国家劳动法律法规，多年致力于人力资源专业工作多年致力于人力资源专业工作，为人诚信为人诚信、亲和凝亲和凝 聚聚、严谨严谨、稳健；具有强有力的沟通协调能力；擅长团队建设稳健；具有强有力的沟通协调能力；擅长团队建设、企业文化建设企业文化建设、团队凝聚力塑造及公司团队凝聚力塑造及公司 行政事务管理行政事务管理。是一个集专业与敬业为一体的人力资源及行政管理专家是一个集专业与敬业为一体的人力资源及行政管理专家。 关于我们 组织架构 股东会 技术部 风控部 财务部 销售部 人力行政 部 总经理 人力行政

14、 经理 人力行政 专员 财务经理 会计专 员 营销企划部 营销企 划经理 营销专 员 企划 专员 渠道销 售经理 市场销 售专员 Andr oid开 发 iOS开 发 PHP 开发 美 工 技术/产品经理 资质展示资质展示 河北省山东商会会员单位河北省山东商会会员单位 融资计划 0 6 融资计划 资金需求分析 A轮融资金额：6000万，股权出让比例：10% 本次为A轮融资（资金为专项使用资金为专项使用） 公司紧急备用金（30%） 渠道团队市场拓展与技术团队升级（30%） 营销策划与技术团队升级（20%） 商城数据创建与分析（10%） 供应链（当日配送）团队完善（10%） 融资计划 资金计划 联系我们 小小 兔兔 鲜鲜 生生 国内地图卖菜领导国内地图卖菜领导 者，者， 把菜市场搬到你家，把菜市场搬到你家， 你需要我就在！你需要我就在！ 感谢聆听