股权设计(1).pdf

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1、 D O 合伙人股权设计 D O 股权设计三要素 2 D O 课程大纲： 3 D O 一、前言： 1.合伙人创业成功率高 2.合伙人创业比商业模式重要 3.股权设计的四个要点 4 D O 合伙人创业成功率高 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩 风投优先投合伙人企业 例如： 阿里巴巴、腾讯 新东方、小米 5 D O 合伙人比商业模式更重要！ 小米雷军说：今天的互联网创业里，你控制 100%股权把公司做成功的概率近乎等于零。创 业就是100%梦想的分享过程，跟投资人分享， 跟最优秀的工程师分享，跟最优秀的销售分享。 如果公司初创期股权分配不合理，投资者是不敢 投的。 6 D O 股权设计的四个要点 控

2、制权比股份重要 人比钱重要 能力比关系、资源重要 股份要和贡献、投资对应 7 D O 二、和谁合伙 1.和谁合伙 2.和谁不合伙 8 D O 和谁合伙（搭班子） 和能人（创业能力） 和有共同价值观的人（创业心态） 和有共同理想的人 和能白头到老的人 既出钱、又出人 9 D O 11 和谁不能合伙 有钱的人（做投资人） 有关系的人（不一定有用） 有资源的人（不一定到位） 兼职人员（给顾问费或干股） 一般员工（可后期作为股权激励） 坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人 10 D O 三、股权设计（怎么合伙） 1.两人怎么合伙 2.一人怎么合伙 3.三人以上怎么合伙 4.其它情况合伙 11 D O

3、 两人合伙股权设计1 强弱 合作 一定要避免平衡股份 12 D O 思考： 已是50%、50%或51%、49% 怎么办？ 重大决议大于80%或67%通过（小股东大于 21%或34%） 一般决议大于51%通过 13 D O 两人合伙股权设计2 强强 互补 合作 14 D O 和一个外人怎么合伙？ 思考： 外强内强（你作为投资人）？ 内强 外弱 15 D O 一人合伙（夫妻） 一大一小 协议约定 16 D O 没有大股东 内部实际人控制 大锅饭 大股东被绑架、小股东搭便车 三个以上合伙人容易出现的问题 过度分散将导致灾难性后果！ 17 D O 最简洁设计原则： 12+3 三个人以上合伙股权结构：

4、18 D O 马方20 20 D O 四、合伙规则 1.进入规则 2.干活规则 3.退出规则 20 D O 干活规则 公司大事儿大家说了算（股东会） 决策的事儿代表说了算（董事会或执行董事） 日常经营一个人说了算（总经理） 都说了算=都说了不算 21 D O 如何散伙规则 事先约定规则 上市 提出方案者，后选 切记：公司健康才是双赢 22 D O 天下没有不散的筵席 生意好做，伙计难搭 打江山易，坐江山难 腾讯“五虎将”都 先后离开了腾讯 阿里巴巴“十八罗汉”如今也大多各奔东 好合好散：只有好散才会更好合 23 D O 五、结束语： 1.股权设计的两个原则 2.好的股权结构的特点 24 D O 股权设计的两个原则 顶层是控股权的设计； 基层是激励权的设计。 顶端封闭； 底端开放。 25 D O 好的企业股权结构特点 股权结构简单明晰； 存在一个核心股东； 股东资源互补； 股东之间信任合作。 26 D O 谢 谢! 我滑向球要去的地方，而不是球在的地方 克瑞斯丁