0基础的区块链项目如何获取用户？.pdf

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1、0 基础的区块链项目，如何快速获取用户？ 没有用户基础的区块链项目，如何快速获取社群用户呢？ 对于想一下子做到几十万用户，我还是建议，等你项目落地再考虑吧。 区块链项目在刚刚启动的阶段能做到 510 万真实用户就很厉害了， 要知道那 些市值在前 100 名的项目，还有很多社群用户不超过还有很多社群用户不超过 5 万。万。 好了，下面我们就开始聊一下，如果让你去运营一个区块链项目，如何快速获 取社群用户。 Ps：以下内容来自区块链运营研究社话题讨论 感谢本篇内容提供者西安-ECOC-技术运营，镇江-薛定谔-孵化器，北京- Stephen 白-半球印象，深圳-Gracie Lau-MC，深圳-黄俊

2、鹏-熊猫矿机，上海-小 贤-运营研究社，北京-牧古-单飞，北京-夏恒-链江湖，海潮-区块链社群，上 海-cc-运营，杭州-许潇鹏-公信宝，战略院高级顾问等，参与人数太多原谅小编没 能一一把你们展现出来。 利用传统方式的区块链拉新利用传统方式的区块链拉新 有的小伙伴为了探索比较成熟的区块链项目，假装面试者详细了解了一下酒水 链和水链的拉新方式。 酒水链的拉新并不是通过新型互联网类型的裂变产生的，而是传统的拉新方式。而是传统的拉新方式。 他们的模式往往给消费者或者用户制造一种产品假象，以实物托底为噱头。大大 多数新闻报道走的是电视，政府网站等有权威的路径。多数新闻报道走的是电视，政府网站等有权威的

3、路径。 这些观念或手段感觉是基于共识的。这些观念或手段感觉是基于共识的。他们的新人，包括工作人员的日常工资发 放是 Token 而不是人民币，所有人的共识非常一致。 以这位小伙伴自己的拉新经验，基本上有如下方式： 1）第一步是最基础的部分，）第一步是最基础的部分，不管是做什么社群都要经历的一个步骤，那就是新 建一个社群，确定发展方向，获取种子用户。 群主首先要对社群的方向定位，然后找到吸引群员的特质，群员对什么事务感 兴趣，然后将这些群体感兴趣的资料或者是其他信息然后将这些群体感兴趣的资料或者是其他信息，放到贴吧，论坛或者其 他自媒体平台，吸引种子用户。 2） 进到竞争对手的社群中， 积极发言

4、， 争做活跃的专业人士，积极发言， 争做活跃的专业人士， 吸引大家关注你， 然后让大家加入并帮助你推广你的社群。 3） 要根据平日里活跃情况和发言来寻找种子用户， 观察用户对社群的价值观是观察用户对社群的价值观是 否认同。否认同。 4）如果有条件可用一键拉新，二维码长期有效，）如果有条件可用一键拉新，二维码长期有效，群人数满 100 人自动建群等 技术手段。 PS：其中涉及到的工具小编不能透漏了，想入群的同学欢迎关注我们明天的群成员招 募信息。 当你的社群里拥有了第一批用户后，就需要社群主以诚相待，就需要社群主以诚相待，发布一些你对区 块链的看法，分享你的观点，与群友之间进行互动，还可以互相分

5、享一下区块 链的相关行业动态，实时分析区块链行业走向。 要强调的是，群主不要老发红包群主不要老发红包，这个虽然会刺激活跃度，但是大家都会感觉 到这个群就是个发红包的，这个群也没啥价值。 常见的区块链拉新方式常见的区块链拉新方式 还有小伙伴总结了目前见过的区块链拉新方式： 1）发糖果拉新发糖果拉新（问题：泛滥，羊毛党，二次触达） 2）线下路演）线下路演（问题：过硬的 KOL、经费、初期准备） 3）媒体投放）媒体投放（问题：媒体假数据、单渠道费用巨额） 4）核心网红）核心网红 KOL 直播直播（问题、得有核心 kol、要前期做预热、要有直播门票裂变 活动配合、要有托暖场） 通用的区块链拉新方式通用

6、的区块链拉新方式 明确项目定位，第一批用户就在身边。明确项目定位，第一批用户就在身边。 在给获取社群的早期用户，推广开始前我们需要明确产品定位需要明确产品定位，只有这样运营 才能够知道到哪些地方去获取核心用户，并且怎么去吸引他们过来。 初创区块链项目的定位越精准越好，一句话来说就是，用什么功解决什么用户用什么功解决什么用户 的什么场景下的问题。的什么场景下的问题。 比如数字资产管理平台 HashGard，第一版的产品定位是为区块链爱好者提供为区块链爱好者提供 数字资产管理，数字资产管理，让用户可以一目了然的知道每个 Token 价值增长情况，能够 帮助用户做出 Token 是否继续持有的决策。

7、 简短的一句话，不仅阐明了在推广过程可以对外阐述的产品卖点，也清晰了我也清晰了我 们的目标用户属性。们的目标用户属性。 年龄：20-39 岁 性别：男性为主 收入：中高阶层 身份：Token 持有者 其他：Token 价值相关的话题 常去的论坛：火币网、金色财经、比特网、各种交易所 要想获得更多的用户属性信息，可进行目标用户的深入访谈调研。可进行目标用户的深入访谈调研。 好了， 弄清楚项目用户长什么样后， 运营可以开始用以下 3 种方式获取他们， 这些方法我做冷启动时曾经用过，亲测有效，建议大家都可以试试。 1）创始团队）创始团队 杀熟策略，考验人品的时候到了，创始人既然敢做这款产品，也必然会

8、在这款也必然会在这款 产品所服务的领域会有过人之处产品所服务的领域会有过人之处，至少会有一定的用户积累。 Merclut 项目的创始人， 在互联网从业十几年， 一年约见了上百位创业者， 在圈 内被成为“人联网”，所以他能够给产品邀请到的核心用户，所以他能够给产品邀请到的核心用户，基本上是互联网公 司创始人和高管。 那作为普通的运营，平时可以多参加核心用户聚集的各种活动，参加核心用户聚集的各种活动，多出去跟他们 聚会，等需要的时候就可以用好这个“杀熟策略”。 只有你的产品不让人觉得掉价， 一对一的群发私聊， 说明你的产品功能跟服务，一对一的群发私聊， 说明你的产品功能跟服务， 来一段煽情的话，即

9、使是普通朋友也都会支持下。 2）用户社群）用户社群 无论是做公链、应用还是做媒体，几乎每一个区块链项目都会拉自己的用户社 群，其实这个就给了我们非常好的“挖墙角”机会。 如果你做的是电报群的话，还可以直接用机器人将其他项目的社群用户往自己用机器人将其他项目的社群用户往自己 群里边拉。群里边拉。（这种服务在网上一搜一大把） 入群的渠道入群的渠道 这里推荐 4 种比较常用的寻找区块链用户社群的方法（如何找群是难点） a.官方渠道入群官方渠道入群 去同行的官方公众号、网站等渠道去查看是否留有官方交流群二维码，或者直 接添加添加同行的微信个人号，通常他们都会在自己微信朋友圈动态放出群二 维码来入群的。

10、 b.朋友圈直接搜索朋友圈直接搜索 在微信搜索中直接搜索“入群+区块链”，目前微信搜索支持公众号、文章、小程 序、朋友圈等 10 大类别的搜索，可以说相当于一个小百度了，我们可以充分利 用这一共能来添加我们需要的微信群。 注意，在搜索的时候，可以尝试更换关键词，比如“申请入群+（行业词）”、“扫 码入群+（行业词）”、“审核入群+（行业词）”等，从而获取更多群信息。 c.社群互换社群互换 与别人换群的前提就是你自己得有群，比如你也有相关区块链类型的群，和对 方交流进行社群互换，邀请对方加入彼此的群里。 d.身边区块链爱好者身边区块链爱好者 你可以群发消息给自己的好友，问他们有没有区块链类型的群

11、，如果有，邀请 你进入，你给他一定金额的红包表示感谢。 如果你在区块链圈内有一些自己的人脉，让他们给你介绍一些高质量的群，其 实这是最好的选择。 入群后加人的方法入群后加人的方法 通过上述的方法进入新群后千万不要急着加好友，这样不仅成功率低而且很容 易会被群主发现并送将你踢出群，有以下几点可以提高加人成功率： 入群后先和大家互动聊天，根据群的特征有针对性参与一下讨论，发发娱乐性 的内容，混个脸熟，然后再一个个加个好友，Hi，我是 xx 群里的 xx，这样很容 易通过。 当群里有人说话的时候，你积极回复，然后添加好友，当群里有人说话的时候，你积极回复，然后添加好友，这样通过率会很高。 如果能够制

12、造群里的话题，那就再好不过了，比如在区块链运营群里面发你对 Token 市值下降后的解决方法，引起共鸣后有人会主动加你。引起共鸣后有人会主动加你。 还有一种高效率的方法就是直接私聊群主来寻求合作了，直接私聊群主来寻求合作了，这种前提是在于你和 群主关系比较好或者有共同的好友进行推荐，不然没有人会同意将自己的群内 的用户流量转移到你手上的，除非你和他有好的合作利益点。 这种方法懂得人很多，但是能够做好的不多，平常自己也在互联网从业者社区 比较活跃，所以经常能够收到一些新产品的入驻邀请。 比如在知乎上就是收到了不少私信，截了其中两条邀请，第一条我没理会，第 二条我回复了并且免费在他们家做了分享，具

13、体区别在哪，大家从文字上就可具体区别在哪，大家从文字上就可 以看出来。以看出来。 被我拒绝的，某知识共享平台的邀请 被我接受的，某招聘网站的邀请 我介绍邀请的那份私信，清晰的阐明新产品的功能和服务，需要我做什么以及 大概的操作流程， 告诉我如何来到这个平台可以享受免费的招聘岗位推荐福利， 最后不忘在结尾处夸下用户的专业性和对合作的期待。最后不忘在结尾处夸下用户的专业性和对合作的期待。 3）组织合作）组织合作 现在社群发展越来越火，蛮多兴趣相投的人开始抱团形成组织，不管是在社交 网络还是线下聚会，聊高兴了都会选择“咿，我们加个群吧”。 做核心用户邀请，如果能够通过某一个典型种子用户，找到他所在组

14、织并且获 得它们的支持，相信整个用户获取效果肯定是事半功倍。 PPT 组织集体加入在行 在行的导师端速度发展还是蛮不错的，完成了一线和成都、武汉、宁波这样的 二线城市覆盖，依靠果壳的口碑和运营童鞋的精细化服务，批量的引入了不少 高质量的行家。 在区块链领域也一样存在爱好者自发组建的社群，群主是组织里的核心 KOL， 他们在群内做项目推荐转化效果比较好。 Merclut 和 MediShares、Hashgard 项目在早期冷启动时都通过了群主的推荐 和传播，引入了一批核心的精准用户。 总结总结 以上 3 种几乎零成本的方法，如果执行到位的话初步可以获得 5000-10000 的项目社群用户。如果能够让社群用户进行二次传播，估计整个项目社群获客 效果会更好。 1）平时可以多参加核心用户聚集的各种活动，参加核心用户聚集的各种活动，多出去跟他们聚会，等需要的时 候就可以用好“杀熟策略”。 2）通过官方渠道、朋友圈搜索、社群互换以及身边区块链爱好者，寻找入群渠寻找入群渠 道；道；入群后先和大家互动聊天，根据群的特征有针对性参与讨论，再加好友。 3）做核心用户邀请，做核心用户邀请，如果能够通过某一个典型种子用户，找到他所在组织并且 获得它们的支持，相信整个用户获取效果肯定是事半功倍。