化妆品行业微信营销策略.pdf
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1、 化妆品行业微信营销策略 微博出现之后,微博营销紧随其后被一些眼光独到的企业家所发掘,给自己带来了丰 厚的利润,如今腾讯微信问世,同样的微信营销成为现在最热门的话题,互联网总是会给 营销人员无穷的机遇,关键是你能否把握的住,微信营销作为一个新兴起的营销渠道,很 多人都仍旧是一知半解,那么在化妆品行业之中如何做好微信营销呢? 微微信信营营销销的的作作用用 随着网络的发展,越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯,在百度数据研究中心 发布的2013 年第一季度化妆品行业报告中显示,2013 年第一季度化妆品行业日均搜索 指数为 350 万,妇女节当天搜索指数也达到了 404 万。由此可见网络潜在消费
2、人群的庞 大。 如果说互联网给现在化妆品行业更好的发展机会,那么移动互联就像是赋予了化妆品 行业一起腾飞的翅膀。移动互联更加贴近用户,亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口 碑分享的品类。 在传统条件下,一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显,微信正好给了品 牌与消费者面对面的窗口,无论是产品的解说,还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指 导交流,树立品牌形象的同时,提高品牌忠诚度。 化妆品行业微信营销策略 第第一一、关关注注有有礼礼礼礼尚尚往往来来 做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步,关注有礼活动。例如:欧莱雅关注 微信即可成为会员,享受会员折扣。 扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后,
3、提示“关注并领新会员卡” ,点击关注后,即出现 会员开领取页面,提交手机号完成领取,开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播, 欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。 第第二二、化化妆妆品品产产品品知知识识推推介介我我把把我我讲讲给给你你听听 利用微信的一对一精准沟通功能,将官方微信作为品牌展示平台,把产品介绍、特 点、功能等结合用户的关注点进行包装推介,引起用户的关注,促成购买。 第第三三、化化妆妆品品微微信信促促销销海海报报打打折折优优惠惠我我先先知知 将微信作为一个促销平台,发布最新产品促销、优惠信息,以及限时活动,实时成交 等,给品牌粉丝送去福利的同时,也
4、为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。 例如:巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息,让自己的品 牌粉丝早知道,早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加了粉丝量,而且提升了用户粘性, 就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们! 除了促销特辑,欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导。 第第四四、化化妆妆品品微微信信电电商商惊惊喜喜多多 微信平台的互动button几乎无处不在,关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合, 通道畅通,通过与用户的互动,不仅能提升品牌好感度,获得更高的知名度和忠诚度,还 能吸引更多的优质粉丝,增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴
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