蹦床公园运营方案.docx

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1、蹦床公园运营方案 目前国内蹦床公园的市场趋势向好， 开一家蹦床馆容易不代表经营一 家蹦床馆容易， 而经营好蹦床公园的重要的环节之一就是怎样做好蹦 床公园营销。 1 体验式营销活动 体验式营销已经成为包括数码、化妆品、教育和儿童乐园行业的常见 营销方式了，带动潜在消费者进店体验，在体验中促成转化。蹦床馆 可以推出限时的免费体验券。通过优惠活动、宣传推广进行发放，特 别是在开业之初，实行开业当天免费游玩，火*气必能持续轰动。同 样， 免费体验的方式， 也是蹦床公园门店的口碑和形象传播最佳途径。 2 自媒体平台营销 具有社交属性的自媒体， 其传播影响力已经超越了传统媒体和普通线 上推广平台，特别是乐

2、园类的营销宣传特别适合诸如微博微信、头条 抖音来进行吸粉，培养潜在客户，利于蹦床公园门店形象的树立和影 响力的增大，从而赢得更多消费者。 3 口碑营销 正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，所以消费者的口碑很重要。进行 口碑营销， 蹦床公园的服务水平占据关键位置。 保持良好的服务态度， 孩子和家孩子玩得开心高兴了，好的口碑就会逐步传开，成功挖掘到 潜在消费者机率更大。 4 与第三方的合作营销 与社区、学校幼儿园、当地的大咖或团购方甚至是与蹦床公园有产业 链关系的组织进行互惠的合作，互通有无，共赢未来。比如与幼儿园 合作，定期开展一些活动；与区域范围内的儿童用品商家合作，实行 广告互换等等。 5IP

3、衍生品营销 从蹦床公园的品牌定位出发，开发与之配套的衍生品，可以瞬间提升 蹦床公园的品牌形象和价值，也更容易让消费者记住。消费者在办理 会员或服务后，可以适当赠送相关衍生品；另外，通过设计具有画面 感、互动性、趣味性的场景，更容易取得消费者的青睐。 除了这 5 条，还推荐以下几点详细有效的蹦床公园营销方法可以借 鉴： 1、进行精准化微信营销 一般到蹦床馆游玩的年龄大概在 0-12 岁之间的孩子，家长年龄多为 25-35 岁左右，这些家长基本都以微信为社交渠道平台，乐园可以通 过微信公众号推送一些节假日蹦床馆优惠活动、 课程体系、 玩家 show 等，这也是现在比较流行和便捷的宣传渠道。 2、蹦

4、床公园参加团购 团购平台的好处就是消费群体更加精准，除了国内比较流行的美团、 大众点评、糯米等线上平台的团购外，更应该关注本地化的一些团购 组织，因为本地化的团购更加清楚当地的团购情况和市场情况，效果 可能会更好一些。 3、采用短视频营销 可以时常发一些有趣的短视频到快手、抖音等平台。题材可以是有趣 的孩子的玩耍视频、 抓娃娃的视频、 乐园人气视频、 乐园活动视频等。 4、做好乐园周边的地推宣传 加强周边小区和人流密集地区的宣传力度，进行宣传广告的发放。利 用好繁华地段的人流优势进行宣传推广。可以发印有广告、二维码的 气球等；在乐园门口摆放一些卡通造型、卡通气模吸引过往小朋友注 意，也可以穿卡通衣服发单页；或者是摆放一些互动设备等等。 5、定期举办活动吸引人气 可以由亲和力强的工作人员，教孩子跳舞、亲子 DIY、蹦床课程教学 等活动，或者是举办一些比赛，如亲子比赛、家庭游戏、小小搬运工 比赛、宝宝扭扭车比赛等。 6、扩大蹦床馆的异业合作 与周边培训机构、幼儿园、母婴店强强合作，以优惠劵、免费劵的形 式与商店谈合作。也可以与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈 合作，进行广告置换合作。